雪季如期而至，从前小众的休闲滑雪运动这两年也渐渐走进大众视野，成为了冬日新潮流。社交媒体上，一众“追雪人”正演绎着“身体在工位，灵魂在雪道”的精神状态——平时勤恳工作，周五下班立刻换上滑雪服直奔各个雪场，享受速度与激情的快乐。
对于品牌方而言，运动的火爆、滑雪爱好者的增长固然是好事，但随之而来的还有竞争的日益加强。本文以滑雪服赛道为例，洞察消费者对滑雪服的关注点，并拆解头部品牌“迪桑特 DESCENTE”的营销玩法。
*以下分析内容均由【数说Social Research】汇总全网真实数据分析而成，趋势研究、品牌拆解就上数说Social Research！
一、11月，休闲滑雪运动热度爬升
数说指数趋势表明，滑雪运动在进入11月后热度迅速爬高，社交媒体上相关的声量、互动量双双爆发，与各地雪场的开板、装备品牌营销密切相关。
二、 消费者更关注滑雪服的保暖性能，迪桑特热度最高
作为滑雪运动最核心的装备——滑雪服，消费者对其的需求十分多元，既关注保暖、舒适等核心的功能性，也注重时尚和口碑等非功能性。随着滑雪运动的普及，儿童滑雪服市场也逐渐兴起，成为新的增长点。
细分到不同平台，用户对滑雪服的需求偏好和讨论特点同样存在显著差异。例如种草平台的用户更关注滑雪服的社交属性与时尚审美，而抖音用户则侧重滑雪服的实用价值与话题性。
而在众多滑雪服品牌中，迪桑特（DESCENTE）凭借其在抖音等平台的强势营销，以近三个月总声量132和总互动量118,299的绝对优势遥遥领先，成为最热门的滑雪服品牌。安踏（ANTA）和始祖鸟（ARC'TERYX）紧随其后。
三、 迪桑特（DESCENTE）营销分析
迪桑特DESCENTE，于1935年在日本大阪由石本他家男先生创立，最初是一家男装零售店。历经近90年的发展，迪桑特已从专业的滑雪服制造商，成长为涵盖多项运动领域的高端专业运动品牌。2016年，安踏体育通过合资方式将迪桑特引入中国市场，并将其纳入旗下品牌矩阵。在安踏的战略支持下，迪桑特在中国市场实现了快速增长，成为高端专业运动品牌中的佼佼者。
作为高端专业运动品牌，迪桑特的营销动作始终围绕着都市高净值精英运动人群展开，不论是品牌理念的塑造，产品设计还是传播叙事上，都在契合“圈层营销”逻辑。
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迪桑特DESCENTE近半年关键营销活动 |
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时间 |
营销事件 |
核心目标 |
关键动作 |
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2025年7月 |
流体体验场 (上海) |
推广流体鞋缓震科技 |
通过线下亲身体验和明星效应，吸引潜在顾客 。 |
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2025年8月 |
ALLTERRAIN系列推广 |
强化高端机能定位 |
在种草平台发布内容，强调“至精至简”的设计理念与“形随意动”的功能美学。 |
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2025年9月 |
90周年精工造艺品牌展 |
传递品牌历史与匠心 |
邀请代言人吴彦祖、陈伟霆解读品牌基因与雪道传承，深化品牌文化内涵。 |
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2025年9月 |
单板滑雪大使官宣 |
深耕垂直运动圈层 |
官宣专业滑手“小黑y_o”为品牌大使，强化在滑雪领域的专业形象。 |
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2025年11月 |
吴磊官宣代言 |
吸引年轻消费群体 |
于11月3日正式官宣，引爆微博声量与互动，成功利用粉丝经济扩大品牌影响力。 |
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2025年11-12月 |
冬季滑雪季营销 |
抢占季节性消费心智 |
围绕“#顶峰滑雪才是真自由”等话题，在抖音等平台展开大规模广告投放和KOL合作 。 |
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2024年12月 |
长城“迎峰而上”发布会 |
打造标志性品牌事件 |
在北京长城举办发布会，通过无人机光影秀、雪道滑雪表演等创新形式，传递品牌精神 。 |
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资料总结：数说Social Research |
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此外，迪桑特无论是选择合作的达人，还是在各平台发布的内容，始终将品牌调性作为重要的考量因素，力求契合品牌高端、专业、运动的形象。
达人选择与品牌契合度分析
官方渠道内容分析
受明星代言活动与“#顶峰滑雪才是真自由”“#迪桑特儿童滑雪#” 等季节性话题营销驱动，迪桑特近半年在社交媒体上的热度屡创新高。其中微博平台作为声量主阵地，贡献了超过50%的讨论量，而抖音则在互动量上占据绝对优势。
总结
2025 年秋冬，休闲滑雪运动已完成从小众圈层到大众潮流的蜕变，11 月雪季开启后，相关话题声量与互动量迎来爆发式增长，也让滑雪服赛道的竞争进入白热化阶段。从消费者需求来看，保暖等核心功能性仍是选购核心，迪桑特凭借精准圈层营销、明星联动及季节性话题造势，实现声量与互动量双领先，为行业提供了优质营销范本。
而数说 Social Research 可依托真实社媒数据，为滑雪装备品牌提供行业热度监测、竞品营销拆解、跨平台用户需求洞察等核心能力，用精准数据支撑品牌雪季营销决策，助力抢占赛道红利。
关于数说Social Research
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