秋冬带来的皮肤干燥，让身体护理被越来越多的消费者提上日程。
除了被熟知的身体乳、护手霜外，磨砂膏、身体油、身体精华等细分品类也突出重围，在社媒平台占据了一席之地。这篇文章带你深入2025年秋冬身体护理市场，看看消费者需求与营销趋势发生了哪些新变化？
一、 赛道格局：秋冬季节是身体护理市场高峰期，消费者对滋润保湿类产品的需求激增
9月换季以来，消费者对身体护理产品的关注度持续上升，尤其在10月与11月，抖音、微博平台声量与互动量显著增长。其中尤为突出的是抖音平台，在多个时间点（如9月8日、9月19日、10月17日）均出现数百万量级的互动高峰，显示出其强大的内容互动性。
图源：数说Social Research《2025秋冬身体护理市场热度、趋势及品牌分析》
细分品类中，护手霜和身体乳的热度远超其他品类，成为了秋冬身体护理市场的绝对主力，表明消费者在秋冬季节对手部和身体的基础保湿需求最为强烈。相比之下，主攻特定功效（如美白、塑形、香氛）和精细化护理的磨砂膏、身体油、身体精华等热度则略低一筹。
图源：数说Social Research《2025秋冬身体护理市场热度、趋势及品牌分析》
二、 消费者需求洞察：从滋润保湿向专业化、个性化方向升级
受社交媒体、KOL以及整体护肤理念升级的影响，消费者对身体护理的认知已从基础保湿向更专业、更个性化的方向深度发展，延伸出了“成分党”“性价比党”“颜值党”等细分人群。下面从成分、功效、使用场景三个维度剖析消费者对秋冬身体护理的不同需求。
- 成分关注度
2025年秋冬季，消费者对身体护理产品成分的关注呈现出对保湿修护的刚性需求和对嫩肤美白的持续追求。他们不仅看重成分的功效，也愈发重视其温和性与天然来源。尤其是敏感肌用户，对于果酸等活性成分，会强调“温和果酸”；对于油类产品，则偏好“纯天然植萃”、“无矿物油、合成酯油”的配方。
图源：数说Social Research《2025年身体护理市场趋势及秋冬消费者关注焦点分析》
- 功效关注度
2025年秋冬季，消费者对身体护理产品的功效需求呈现出多元化的特点。滋润保湿是基础，美白亮肤是长期诉求，修护维稳是季节性需求，而其他功效则更多地满足了消费者个性化的需求。
图源：数说Social Research《2025年身体护理市场趋势及秋冬消费者关注焦点分析》
- 使用场景关注度
2025年秋冬季，身体护理产品的使用场景呈现多样化，从个人日常延伸至亲密关系互动及特定人群护理，显示出市场需求的精细化和情感化趋势。
图源：数说Social Research《2025年身体护理市场趋势及秋冬消费者关注焦点分析》
三、 营销趋势分析
2025年秋冬身体护理市场在营销方面呈现出以下五大趋势：
1、明星代言依然是流量密码，但更注重“人设”契合
明星代言仍然是品牌获取关注和提升销量的有效手段。品牌在选择代言人时，不再仅仅看重其流量，而是更加注重代言人形象与品牌理念的契合度，通过深度绑定代言人“人设”来传递品牌价值，形成更深层次的情感连接。如玉泽签约樊振东为代言人，借助其“稳”的形象，传递品牌“22年稳守屏障”的理念。
数据显示，OLAY官宣刘宇宁为品牌全线代言人这一现象级事件给微博带来了身体乳类目的绝对热度高峰，单日互动量突破618万。
图源：数说Social Research《身体乳社媒热度及爆款内容分析》
2、 内容营销场景化、情感化、剧情化
在抖音和种草平台等内容平台，品牌通过KOL/KOC发布生活场景植入、情感共鸣或剧情演绎的内容，能够有效吸引用户并提升产品互动。 品牌不再是硬性推销，而是通过讲故事、分享生活经验的方式，让产品自然融入用户视野。
在一众平台中，抖音用户对高质量、有创意的剧情化内容接受度极高，并能产生巨大的病毒式传播效应。10月下旬，由OLAY超白瓶身体乳的创意剧情广告引爆抖音，单日互动量近300万。内容以反套路搞笑剧情结合产品，获得了许多消费者好评。
3、 话题制造与病毒式传播
品牌善于从用户痛点、产品特点或社会热点中挖掘创意点，通过幽默、趣味、共鸣等方式制造话题，引发用户自发讨论和二次传播，扩大品牌影响力。
图源：数说Social Research《身体乳社媒热度及爆款内容分析》
4、 直播带货常态化，品牌自播成新趋势
随着直播电商的普及，直播带货已成为身体护理品牌营销的常态化手段。除了与头部主播合作外，越来越多的品牌开始尝试自播，通过品牌官方直播间与消费者直接互动，提升用户粘性和转化率。
5、 电商大促是营销主战场，社群运营提升用户粘性
双十一等电商大促是品牌提升销量的重要机会，品牌会在此期间推出各种优惠活动和促销礼包，并通过社媒平台进行广泛宣传，吸引消费者购买。
结语
2025年秋冬身体护理市场呈现出蓬勃发展的态势，市场规模持续扩大，消费者需求日益多元化和精细化。在社交媒体的推动下，明星代言和内容营销成为品牌获取关注和提升销量的关键手段。品牌方在营销时需精准洞察人群、针对社媒平台调性采用不同风格的内容策略，才能更好在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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